Foto: @MicaKodama + IDA
É esperado que os investimentos em Marketing de Influência continuem a crescer em 2021, depois de alcançar quase U$10 bilhões em 2020. Para começar uma estratégia de Marketing de Influência efetiva e otimizada, é importante saber os primeiros passos para distribuir seus investimentos – e quanto mais você estuda o assunto, mais complexo pode ficar.
Mas, a gente deixou tudo mais simples para você! Pois trabalhamos com mais de 5.000 varejistas, e 100 mil influenciadores em todo o mundo, gerenciando milhares de campanhas pagas com influenciadores.
Aqui estão os 5 passos para criar uma estratégia de Marketing de Influência de sucesso:
1) Identifique suas metas
Toda estratégia de marketing requer este primeiro passo: Definir suas metas de forma clara. Você fará isso de duas formas:
- A curto-prazo: De maneira específica, com metas e estratégias pontuais
- E a longo-prazo: Metas que giram em torno do crescimento da marca
Para as metas de curto-prazo, você deve pensar nos dados demográficos que gostaria de ter, os tipos de influenciadores que quer alcançar, e resultados que você gostaria de ter para um produto ou divulgação em particular.
Para metas de longo prazo, você está pensando em algo maior para a sua marca. Você está procurando aumentar o conhecimento, a visibilidade, e/ou o engajamento com sua marca? E, quanto ao tráfego do site e às vendas em geral? Talvez você queira aumentar o engajamento da sua marca nas redes sociais e aumentar a produção de receita dos influenciadores que você trabalha.
Com metas claras definidas, você pode avançar para as etapas estratégicas de cada campanha.
2) Colete dados
Essa é uma das partes mais importantes da sua estratégia de marketing de influenciadores. O problema é que muitas marcas não têm acesso aos dados do mercado – e elas são super importantes para as tomadas de decisões. Além disso, ter um especialista do Marketing de Influenciadores para te auxiliar é essencial.
Mas, por que você precisa de dados de performance?
- Para tomar decisões corretas ao contratar influenciadores
- Para determinar projeções baseadas em investimentos
- Para escolher os canais mais efetivos para promover os seus produtos
- Para saber qual é a tendência do momento e como você pode participar dela
- Para construir o sucesso da sua marca e criar uma campanha completa
As marcas devem ter certeza que os influenciadores que escolheram têm dados importantes e completos para planejar suas campanhas. Com nossa habilidade de medir as taxas de conversões, o ticket médio de pedidos realizados, e análises de performance, podemos identificar os influenciadores certos que vão atingir as metas que você quer.
3) Faça testes e analise suas métricas
Quando você cria campanhas e está olhando os dados corretos, já pode começar a testar sua estratégia e ver o que está causando efeito nos consumidores. Dependendo do tipo de conteúdo ou qual influenciador foi mais efetivo, você pode adaptar sua estratégia e trabalhar com novos influenciadores, plataformas, formatos de conteúdos – tudo alinhado com suas suas metas iniciais.
Você deve observar as métricas, identificando os efeitos das iniciativas. Por exemplo, nós medimos com precisão os cliques, vendas, pedidos, e o ticket médio dos pedidos impulsionados por cada influenciador, assim as marcas têm um entendimento completo do sucesso dos seus investimentos, que não sejam apenas “likes”. Também é crítico que as marcas ativem o rastreamento em seus aplicativos (se tiverem) como outra abordagem de teste à prova de falhas. Sem isso, o programa de vendas de afiliados pode ter falhas e ser um mistério total. Quando você utiliza o rastreamento no aplicativo você pode:
- Medir o valor e o poder real dos seus canais de afiliados
- Otimizar os seus gastos em canais melhores
- Medir corretamente o ROAS (Retorno Sobre Ativos)
- Demonstrar o valor dos investimentos no mobile e em redes sociais para o seu time
4) Se planeje para mudanças
Esse passo fará uma diferença enorme para sua marca. Mesmo com o orçamento certo em mente, as coisas podem mudar durante o ano, e fazer ajustes é necessário para continuar sendo efetivo e gerar conversões. Às vezes, isso significa trocar o foco da campanha. As marcas devem prever esse momento de ajuste.
Um jeito inteligente de fazer isso, é trabalhar com seu ponto de contato da rewardStyle para ter certeza de que você reservou uma parte dos seus gastos para essa campanha, mostrando que mudanças são possíveis, sem pressões financeiras ou estresses.
Considere o seguinte ao fazer o orçamento para campanhas dinâmicas:
- Ter uma parte do investimento dedicada a longo prazo (sem interrupções)
- Melhorar campanhas pontuais
- Terem iniciativas sazonais
- Lançamento de novos produtos
- Campanhas testes
É muito ruim ficar sem orçamento no meio da campanha, quando você poderia estar dobrando isso por meio dos dados que você observou.
5) Otimize sua estratégia com um especialista
Cada passo da estratégia tem suas próprias complexidades, especialmente quando fazemos análises. As marcas precisam de uma perspectiva única sobre o que está funcionando para os outros no mercado, e elas precisam de acesso a redes maiores de influenciadores, que tenham ótimo desempenho para trabalharem em conjunto.
Um especialista em gerenciamento de marketing de influência não vai te ajudar apenas a encontrar e se comunicar com eles, mas também vai te ajudar a escolher os melhores para a sua campanha e te dar a certeza de que as decisões são feitas baseadas em dados, para você conseguir um ROI melhor.
Muitas marcas acham esses passos desgastantes e um pouco complexos de gereciarem no dia a dia. Por isso, nós oferecemos todo o suporte e relatórios em tempo real, que vai levar sua marca para o nível do sucesso!
Gerenciamos cada etapa do processo de Marketing de Influenciadores como:
- Determinar as suas metas e orçamentos
- Curadoria dos melhores influenciadores para a sua marca
- Entregas
- Produção de contratos
- Negociações de valores
Estamos prontxs para dar o próximo passo com a sua marca e construir um caminho de muito sucesso!
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We make influencer marketing easy.
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