foto: @lizacanha + IDA
Depois de trabalhar com mais de 5,000 varejistas pelo mundo, o time de especialistas em Influencer Marketing da rewardStyle, tiveram experiências com milhares de estratégias e campanhas bem-sucedidas. As marcas trabalham com nossos melhores criadores de conteúdo para criarem estratégias que aumentam as vendas e o ROI de forma efetiva.
Nossas estratégias se enquadram em dois segmentos principais que criam o caminho certo para o crescimento das marcas:
ESTRATÉGIAS DE LONGO PRAZO
A abordagem de uma estratégia de longo prazo com influenciadores é estar sempre ativa, onde a marca possui campanhas ativas todos os meses e, com um orçamento já determinado. Apesar de as marcas possuírem KPIs e metas de longo prazo, nem sempre adotam estratégias que estão sempre ativas. E, os conteúdos de longo prazo não são sempre focados em um lançamento ou divulgação específica, mas sim em conteúdos institucionais e de descoberta da marca. São tópicos que podem ser facilmente compartilhados e reaproveitados durante o ano todo.
As estratégias de longo prazo servem também para criar um relacionamento mais profundo com os criadores de conteúdo escolhidos – que é um fator crítico para conseguir construir a sua comunidade. Vamos falar disso logo mais.
CAMPANHAS PONTUAIS
Uma campanha isolada ou pontual é quando uma marca se compromete em investir apenas uma vez, durante um período curto. Essas campanhas, em geral, são mais alinhadas com lançamentos de produtos, promoções, e vendas em um curto período de tempo, como algo sazonal.
Durante essas campanhas, os criadores de conteúdo postam apenas uma vez, em um período de mais ou menos duas semanas ou um mês. São frequentemente usados como campanhas testes e, podem ter um sucesso enorme, especialmente quando feitas algumas vezes ao ano. Mesmo que as campanhas pontuais não garantem tanto tempo para a construção de uma relação duradoura com os criadores, elas ainda podem ser bem efetivas em toda a sua estratégia de longo prazo.
As vantagens de investir em campanhas de longo prazo
Campanhas pontuais funcionam como complemento das campanhas de longo prazo. Porém, as campanhas de longo prazo sozinhas têm as suas vantagens, e nós explicamos por que:
Relações de Longo Prazo com Criadores de Conteúdo
Quando você se compromete com uma estratégia de longo prazo, você trabalha com os mesmos criadores de conteúdo durante um grande período de tempo, que pode desenvolver uma parceria confiável e colaborativa. Muitas vezes, esses criadores de conteúdo são chamados de 'embaixadores de marca'. E, essas campanhas com embaixadores podem durar entre 3 meses até um ano – o que é bastante tempo para atingir a tração e comunidade que as marcas estão procurando.
Aumento de ROI
Quanto mais tempo tem a campanha, maior serão os resultados nas vendas. Pois, em uma campanha de longo prazo a sua marca sempre estará sendo promovida, lembrada e visível para os seguidores mais engajados dos criadores de conteúdo. Além de novos seguidores todos os dias, as oportunidades de compra são mais recorrentes.
Relatórios com dados de performance
A rewardStyle usa diversos dados para determinar quem é a pessoa certa de acordo com a sua indústria, mapeando dados demográficos, de performance, estilo, e outros atributos específicos da marca. E, em uma estratégia de longo prazo, você pode coletar os dados detalhados de performance de cada campanhas como o que converteu vs. o que não funcionou para a sua marca. Você é capaz de acompanhar as vendas de todos os criadores de conteúdo, que a princípio podem não ter grandes resultados de vendas no começo, mas que ao longo do tempo, podem contribuir para o crescimento e aumento das vendas consistentemente.
O comprometimento de longo prazo pode te dar maior informação sobre o as escolhas que foram inteligentes, te dando mais tempo para repetir, experimentar, adaptar, e continuar crescendo em mercados que você nunca esperou.
Conteúdos que pode ser reaproveitados
Na estratégia de longo prazo, os criadores estão constantemente produzindo conteúdos durante o ano todo. Isso cria uma biblioteca de imagens e vídeos que podem ser sempre compartilhados e reaproveitados por meio das plataformas e outras campanhas da marca.
Vantagens de estratégias de longo prazo com estratégias pontuais
Durante os conteúdos de longo prazo, você pode ter o lançamento de um produto específico no mesmo período, com uma campanha completamente separada das outras e com metas diferentes. Enquanto seus gastos permanentes estão indo para vendas de longo prazo e relacionamentos com criadores de conteúdo, suas campanhas pontuais estão impulsionando as vendas das suas metas de curto prazo. Em outras palavras, é um método bem efetivo para a ampliação rápida de resultados.
Melhores práticas para estratégias de longo prazo
Resumindo, você está sempre tentando gerar vendas de todos os lados e, quando você usa essas duas estratégias para atingir esse objetivo, sua marca pode ter resultados melhores. O que as marcas devem evitar é apenas focar em campanhas pontuais, sem nenhuma estratégia macro. Você não vai querer ter resultados imediatos e para depois ter uma grande queda de vendas. Se você se comprometer com uma estratégia de longo prazo, os consumidores irão se comprometer com sua marca.
A chave é se planejar com antecedência:
- Converse com o seu ponto de contato da rewardStyle sobre como otimizar seu desempenho;
- Comece o processo de procurar criadores de conteúdo, se baseado em dados de performance;
- Determine o que você quer promover durante o ano todo;
- Trabalhe com criadores de conteúdo por meio de um orçamento definido, em uma base trimestral ou anual;
- Crie uma linha do tempo que faça sentido para a sua marca;
- Execute campanhas testes, se você estiver procurando por novos criadores de conteúdo.
Você não precisa fazer isso sozinhx! Estamos aqui para te ajudar :)
Thumbnail Photo: audrey.s.bible
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