2023年，博主营销行业没有显示出放缓的迹象，反而是随着短视频行业的蓬勃发展，推动其带来的销量同比增长了三倍，消费者越来越青睐更真实的内容，而博主创作内容在这一点上表现尤为出色。
2022年初，LTK曾预测：品牌更倾向于继续通过与创作者的合作提升销售额，并在受众定位、知名度和视频内容、创新需求方面逐渐向他们靠拢，这一预测得到了强而有力的印证——博主营销目前估值已达164亿美元。
在未来，内容创作者在营销渠道中会愈发举足轻重。但除此之外，博主营销还有哪些值得关注的新趋势？
今年，LTK再度发布《2023博主营销趋势报告》，报告基于美国人口的网上样本库，包括1,018名研究对象，调查时间2022年12月7日-8日，置信度达97%。除一般人口概况外，LTK还根据家庭收入反馈对报告进行了筛选，识别出Z世代和千禧一代；此外，我们还在报告中纳入了来自LTK品牌、创作者以及1700万LTK购物者的洞察数据。
LTK希望借由《2023博主营销趋势报告》带来的几大新趋势，能够更好地帮助品牌利用创作者的力量发展业务。
> 短视频引导的销售持续激增 <
2023年，势头正猛的短视频市场还将面临更有力的增长，快餐式浏览方式为用户提供了可快速消化的信息，平台的推送机制也使得人们越来越倾向于在短视频上花费更多时间。在新报告中，与2021年相比，2022年LTK创作者平台上视频内容的发帖数量增加了一倍多，其销量同比增长最为强劲——与静态内容相比，视频内容推动销售额同比增长了3倍。
根据LTK的研究，66%的消费者更喜欢社交媒体上的视频内容而不是静态图片，73%的Z世代长期观看创作者视频。由于能够从多维度、更立体的讲解中分享更真实的产品信息和体验，人们正在转向演示和推荐产品的快餐化视频内容。未来，平台博主将更偏向于以更简短的形式，为他们的关注者提供关于产品的价值信息。而57%的会通过博主推荐视频产生购买行为，这一点促成了短视频营销活动比去年同期增长了5倍。根据我们的预测，2023年短视频内容规模还将加速增长。
> Z世代策略——永远在线的颠覆者 <
值得注意的是，品牌尤为注重创作者的真实性，尤其是面对Z世代这样的关键人群，这一点建立在92%的Z世代会依靠博主提供的信息来做出相应的购买决策。所有宏观趋势数据都显示内容创作者们正在迎合Z世代的需求。一方面，与普通人群相比，Z世代观看创作者视频更多，73%的Z世代养成了博主视频的观看习惯。
另一方面，Z世代是响应速度更快的“博主引导型购物者”，根据研究显示，79%的Z世代购物起源于社交媒体平台，“种草”“拔草”“博主穿搭”起到了极大的促销作用；我们发现，在做出下单决策时，Z世代最信任博主的推荐，其信任度甚至高于社交媒体广告和明星。
> 博主生成内容（IGC）是营销的核心 <
今年，随着营销预算的变化，考虑到博主创作内容在提高知名度、提高转化率和建立忠诚度等方面都发挥着作用，漏斗效应和强劲的投资回报影响了接下来市场导向的变化，营销人员会更多地关注博主内容产出的效率和效用，并将其作为接下来营销工作的核心。
去年，各品牌对LTK博主的投资持续增长，其中品牌营销活动投资在下半年增长了近50%。到2023年，美国博主营销支出预计将从去年的49.9亿美元增加到60亿美元以上。
今年，营销人员正在制定全面的战略，在社交渠道、印刷品和店内渠道中重新利用博主生成内容（Influencer Generated Content）。2023年，更多的博主内容将在传统社交平台之外的渠道中得到利用，以实现投资最大化。
另外一方面，随着资源的倾斜与投入的增长，博主数据现在也被用于进行产品选择、库存决策和衡量长期消费者品牌认知。
总体而言，博主营销正在弥合品牌与消费者之间的鸿沟，缩短从灵感启发到真实购买的距离。展望2023年，LTK认为，博主创作内容将成为他们社交营销和其它营销努力的基础，引导和驱动着市场更进一步。
以上是节选自LTK趋势报告的部分内容，欲了解更多详情，请扫描以下二维码获取完整版《LTK 2023博主营销趋势报告》
LTK（原rewardStyle）是全球最大的博主营销平台。
创立十年来，LTK已发展成为一个值得信赖的高效商业支持平台。LTK目前拥有20万+合作博主/网红，创造以销售为导向，侧重跨渠道带货的高转化内容；6000+电商选择与LTK合作，每年实现超过30亿美元的年销售额。2022年，LTK帮助全球电商管理高达2亿美元的博主固定费用合作预算，执行超过3万次的博主营销活动。近年来，LTK公司三次荣登《Fast Company》最具创新力公司全球50强榜单。
LTK深耕欧美市场，拥有经验丰富的欧美本土服务团队，并于2015年在上海设立了亚洲总部。LTK本地化的中国服务团队能够与出海商家展开无缝衔接的业务对接，从而提供覆盖中国和欧美营销前线的双重服务保障，助力品牌实现最大投资回报。