中国​DTC品牌出海，如何破解“水土不服”？

疫情改变了全球贸易的格局，让跨境电商成为逆势增长的主流市场，这也让中国DTC品牌争先进入火热的跨境电商赛道。中国DTC品牌纷纷借助海外社交媒体和营销平台触达消费者，力图实现引流变现，同时提高品牌与消费者之间的粘性。这种背景之下，贴近消费者日常生活、注重视觉化传播的KOL营销成为擎动品牌出海的重要锚点。
    
然而，在远离大本营的海外市场，尤其是北美等重点市场，中国DTC出海品牌面临着很多“水土不服”的问题。一方面，作为初来乍到的“新手”，缺少本土化团队的中国DTC品牌并不熟悉海外KOL市场，接触到的海外KOL或是MCN机构质量良莠不齐——KOL价格不透明，缺乏有效的合约约束等等，各类信息的不对等都会让品牌陷入无效营销的出海囧途。
    
另一方面，品牌也很难与博主建立高效的沟通。博主们每天会收到海量合作咨询邮件，对于那些在海外知名度不高或是博主不熟悉的品牌，博主一般都选择“已读不回”或是“直接忽略”处理。面对如此低效的沟通，品牌的推广计划也会遇到更多不可控的变数。
    
此外，博主的带货能力实际与粉丝量级、互动数据并非对等关系，但与博主的粉丝画像有很大的关联，因此品牌很难量化博主的带货能力。仅依靠博主的图片或转评赞数据，无法在挑选合作博主时做出精准的判断。而且文化差异、繁琐的合作流程以及时差等因素，也是品牌与博主沟通和合作过程中的问题所在。
   

夏日出海王牌品类——泳装

  
炎炎夏日的标配，当然少不了泳装、泳池和海滩。即使因为疫情不得不待在家中，欧美人民也喜欢一身泳装look，在自家泳池开启“staycation”模式，泳装似乎是他们衣柜里永不会被淘汰的单品。而随着年初疫苗普及和疫情逐渐缓解，部分沙滩假日和泳池派对也在这个夏日里重新占领C位，让欧美泳装市场也跟着一路看涨。
  
根据市场调研公司Euromonitor International的数据，2020年全球泳装市场的价值高达160亿美元，保守估计这一数额到2025年会增长到214亿美元；NPD Group调研公司的报告显示，与2019年疫情前同期相比，2021年1-5月美国泳装市场的销量增长了19%。

  
      
夏日时节放眼海外社交媒体，泳装在Instagram 、TikTok、LTK等各大平台的热度居高不下。博主们身穿泳装的度假晒照和视频，不仅赢得了一票粉丝的种草，也吸引了众多品牌商家抛来合作的橄榄枝。不可否认，博主已成为泳装品牌触达消费者的主要渠道之一。
   

LTK博主营销新玩法：专攻出海品牌痛点

美国是中国DTC品牌出海的主要市场，而总部位于美国的整合式博主营销平台LTK深耕美国市场，拥有经验丰富的美国本土服务团队，并与熟悉国内客户需求的中国团队密切配合，能为中国出海品牌提供本地化营销支持，满足品牌在合作层面的高效对接。
     
在博主合作方面，LTK也能帮助品牌精准出击，通过“按效果付费 + 固定稿酬合作”的博主营销组合拳，帮助品牌真正实现“品效合一”的营销效果。接下来我们一起看看，LTK是怎么带领出海品牌玩转博主营销的。

• 甄选优质博主
  作为邀请制兼申请制的平台，LTK在审核博主资质过程上有着严格的标准，能够入驻LTK平台的都是有流量、有销量的优质博主。LTK先根据出海合作品牌的风格、定位和产品调性，结合平台150,000多博主的历史表现数据（例如同类品牌合作表现、销售数据、后续转化等）、带货能力与品牌形象的匹配度等，为品牌甄选流量和销量兼具的博主名单。
  
• 高效合作模式
  按效果付费（Commission On Sales）：博主通过发布原生内容和可追踪的佣金连接，为品牌带来可量化的真实绩效。
• 固定稿酬合作
  从根据历史销售数据筛选博主，确保博主发布质量，到合作完成的绩效汇报，LTK提供覆盖全程的专业服务，确保为品牌带来高效回报。
• 打通营销全链路
  LTK通过创新的业务模式和营销技术，将博主、品牌和消费者整合在一个平台之下：LTK Creator™拥有全球最优质的博主社群，以COS + 固定稿费的模式吸引博主创作高质量原生内容；品牌可通过 LTK Brand™后台直接追踪营销活动数据和博主内容转化率，让合作变得可视化和可量化；同时，LTK  Shopper购物平台直接打通消费者渠道，有效扩大品牌覆盖面和曝光度。由此从三个维度打破博主、品牌和消费者之间的次元壁，造就三方共赢、独具一格的营销新玩法。
  
     
  

  平台大数据当道，助力品牌占领博主营销新领地

以国内某出海泳装品牌为例，在上半年两次博主营销合作过程中，LTK帮助品牌精准定位合作博主，博主则通过原创内容增加品牌露出，直接触达目标受众，同时借助可追踪的佣金链接打造可量化的真实绩效。从内容的确认到后期的发布，LTK全程协助品牌和博主双方推进活动的落地执行，最终实现了“博主引流、驱动销售”的活动目标。

   
- TikTok预热引爆春假
引流方式：通过TikTok博主发布相关视频内容，吸引用户观看并点击博主主页下的产品链接，进而导流至品牌官网实现购买转化。

   
   

- Instagram + LTK Shop双向引流
引流方式：通过Instagram 上的博主个人链接，或利用LTK独特的“截屏购物”技术，将用户导流至 LTK 购物App，博主推荐产品会自动出现在用户的“喜欢”清单里，从而将用户导流至品牌官网下单购买。
  

“大航海时代”引领中国DTC品牌顺利出海

在欧美市场，如果说Victoria’s Secret（维多利亚的秘密）是内衣品牌的主导力，那么泳装品牌百花齐放，还没有一个真正意义上的王者；在英国和欧洲市场，今年4-5月的泳装在线搜索量飙升了114%。换句话说，欧美泳装市场仍潜力巨大，中国DTC泳装品牌即将迈入“大航海时代”。

LTK以品牌方需求和博主过往的业绩表现数据为基础，为品牌方甄选高契合度的优质博主；在博主端则采用激励性的合作模式，驱动合作博主创作高质量的传播内容，带动数据流量与购买转化——这样行之有效的营销玩法正在吸引越来越多D2C品牌的加入，仅过去一年品牌合作投资额和消费者购买额就实现了三位数增长。过去10年来，LTK博主已为LTK品牌合作伙伴创造了100亿美元的零售额。

作为立足于美国本土并拥有中国当地团队的整合营销平台，LTK真正打造了品牌、博主和消费者之间的营销生态。未来，LTK将带领更多中国DTC品牌玩转博主营销，助力品牌成功出海。

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LTK（原rewardStyle）是全球最大的博主营销平台。

创立十年来，LTK已发展成为一个值得信赖的高效商业支持平台。LTK目前拥有20万+合作博主/网红，创造以销售为导向，侧重跨渠道带货的高转化内容；6000+电商选择与LTK合作，每年实现超过30亿美元的年销售额。2022年，LTK帮助全球电商管理高达2亿美元的博主固定费用合作预算，执行超过3万次的博主营销活动。近年来，LTK公司三次荣登《Fast Company》最具创新力公司全球50强榜单。

LTK深耕欧美市场，拥有经验丰富的欧美本土服务团队，并于2015年在上海设立了亚洲总部。LTK本地化的中国服务团队能够与出海商家展开无缝衔接的业务对接，从而提供覆盖中国和欧美营销前线的双重服务保障，助力品牌实现最大投资回报。