在数字化浪潮和疫情的双重催化之下，博主营销已日渐成为品牌的营销“新宠”。据估计，博主营销的市场价值到2022年有望达到150亿美元，正在从最初的新兴产物逐渐成为驱动各大产业提效增量的重要推手。博主营销能够直接触达消费受众，通过时尚博主带来的场景化穿搭体验和潜移默化的审美引导，帮助奢侈品牌传递高端形象，搭建私域流量池，让声量和流量有效转化成品牌期待的销量。
    
作为世界第一大博主营销平台的LTK，其业务辐射亚洲、北美、欧洲、澳洲、南美洲等全球市场，与多家轻奢和奢侈品牌展开合作，助力品牌实现销量的全新突破。近年来，LTK与Harvey Nichols展开了以开拓亚太市场为目标的合作，持续为Harvey Nichols提供以博主内容驱动的营销活动支持，直接促成了品牌在亚太地区700%的年销售额增长。能够取得如此傲人的成绩，主要源自以下三大博主营销策略。
    

策略一：设立清晰的博主营销目标

博主营销目标通常分为两种，一种是商业主导的ROI，即销售额，盈利额等，另一种是策略主导的ROI，即内容的互动率、客户的生命周期价值。两种目标因营销活动的性质而异，例如在进入新市场时，品牌需要侧重于策略主导的ROI；如果是在更成熟的市场开展营销活动，则侧重于商业主导的ROI。Harvey Nichols根据自身的营销需求，将目标锁定在前者，并在LTK的协助下，将营销目标清晰传达给合作博主。
  

策略二：锁定匹配目标的博主

明确目标后，还需要在对的时间找到对的博主传递对的品牌信息，这在竞争激烈的奢侈品行业尤为重要。Harvey Nichols通过LTK的博主平台选定了与营销目标相符的博主，然后针对品牌的独特卖点、营销活动信息与博主展开详尽的沟通，由博主将这些卖点转换为受众可感同身受的图片、视频、产品推荐等优质内容。

合作期间，Harvey Nichols通过LTK Brand品牌后台直接追踪营销活动数据和博主内容转化率，这让博主的带货能力变得可视化，也让营销结果变得可量化，让品牌做到“心中有数”，以更明确的数据支撑来衡量博主营销活动的产出效果。

  
策略三：多触点、全方位营销布阵

如果说内容是博主营销战场上的主攻力量，那么礼赠和专属优惠码等粉丝福利就是绝佳助攻武器。Harvey Nicols通过博主礼赠和粉丝专属优惠码等多个营销触点来辅助博主提升互动率，在扩大Harvey Nichols品牌知名度的同时，也为消费者种草下单提供了动力，从而确保流量和销量的双丰收。
  


Harvey Nichols全球资深联盟营销主管Caralina Paradas这样评价与LTK的合作：“市场上对博主营销和ROI之间的关系有一些误解，认为博主营销与投资回报率并不成正比，但我们在LTK后台观察的数据却澄清了这一点。2020年我们在亚太地区的营销活动大获成功，我们期待下一步与LTK携手开启‘品牌代言人’营销活动，并共同开拓更多新市场。”
  
上述的营销三部曲，只是LTK与众多品牌高效联动的一个缩影。中国品牌也可以此为参考，轻松get精准化博主营销玩法和可视化、可量化的表现追踪，借助博主营销探索后疫情时代的全新进阶之道。
  

*文中博主的图片/视频截图均来自Harvey Nichols与LTK的此次合作

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LTK（原rewardStyle）是全球最大的博主营销平台。

创立十年来，LTK已发展成为一个值得信赖的高效商业支持平台。LTK目前拥有20万+合作博主/网红，创造以销售为导向，侧重跨渠道带货的高转化内容；6000+电商选择与LTK合作，每年实现超过30亿美元的年销售额。2022年，LTK帮助全球电商管理高达2亿美元的博主固定费用合作预算，执行超过3万次的博主营销活动。近年来，LTK公司三次荣登《Fast Company》最具创新力公司全球50强榜单。

LTK深耕欧美市场，拥有经验丰富的欧美本土服务团队，并于2015年在上海设立了亚洲总部。LTK本地化的中国服务团队能够与出海商家展开无缝衔接的业务对接，从而提供覆盖中国和欧美营销前线的双重服务保障，助力品牌实现最大投资回报。